ЛАГУТИН Илья, основатель AiData

Роман Нестер

Как построить лидирующего продавца данных в России и выйти на три зарубежных рынка?

Интервью с основателем AiData. Видео

Таймкоды:

0:00:00 Знакомимся с Ильёй

00:1:33 Как строили AiData

00:13:22 Агентство или свой стартап?

00:27:23 Рынок данных в России

00:30:28 Что такое AiTarget и откуда он появился

00:47:31 Инвесторы и инвестиции

00:54:41 Как начал свой бизнес за рубежом

1:08:57 Подводные камни тбизнеса в США

1:43:24 Чем отличается бизнес в США от Кипра и Лондона

1:48:30 Как переехать и стоит ли

2:00:01 Блиц

Выдержки из разговора:

Карьера Ильи началась в 19 лет, после окончания Высшей школы экономики и получения Диплома бакалавра по направлении “Менеджмент в области маркетинговых коммуникаций”. Еще во время студенчества Илья заинтересовался стартапами и вместе с партнерам создал стартап- маркетплейс по продажи мебели Roomix.

Позже Илья попал в цифровое креативное агентство AiLove и с того момента занялся таргетированной рекламой и следующий десяток лет посвятил ей. Работа в большом агентстве, по его мнению, в отличие от своей компании - отличная возможность поработать с круными брендами и поэкспериментировать с контентом и доступными технологиями. Большие бренды имеют бюджет и могут себе позволить рисковать, что не скажешь о маленьких агентствах.

“Хорошее агентство, в котором можно вырасти - то, которое постоянно интересуется новыми площадками и продуктами, а не просто занимается размещениями” - рассуждает Илья.

Как появился первый бизнес, AiData?

Три причины:

1. Большой спрос на любые технологии “про данные” на рекламном рынке: все это делали и все в это инвестировали в 2012-2015 годах

2. Клиенты, которые уже покупали какие-то данные, с удовольствием купили бы и еще что-то, достаточно было просто прийти с предложением

3. Свободное пространство на рынке данных: большие игроки вроде Яндекса или Мейла еще не поделили этот рынок. “Хотелось иметь свободу действий, поэтому мы не спешили с выбором инвесторов и тщательно вели переговоры”.

Хотелось иметь свободу действий, поэтому мы не спешили с выбором инвесторов и тщательно вели переговоры. В какой-то момент осознанно решили расти без них.

На что обратить внимание при выборе инвестора?

их репутация - этим реально мало кто заморачивается из стартаперов, в то время как за инвесторами могут идти очень серьёзные истории вплоть до рейдерских

насколько они реально вам могут принести пользу в бизнесе помимо денег

насколько вы уверены, что при конфликте с ними в критической ситуации вы не потеряете свой бизнес

Как решили выйти за рубеж?

После AiData ребята создали платформу автоматизации рекламы в Фейсбуке и назвали её AiTarget. В определённый момент было решено выводить её за пределы России и этот проект оказался успешным. Некоторые страны пришлось закрыть, США же активно развивается сейчас.

Работая с Фейсбуком, стало очевидно, насколько инструмент востребован в мире. Решение, что нужно идти за "большим братом" в эти страны и предлагать там автоматизацию было очень логичным.

Кроме того, было понятно, что такой проект может стать инвестиционно привлекательным. Зарубежная стабильная выручка на нескольких рынках всегда ценится гораздо выше рублёвой - как было в случае успешного, но локального AiData.

В конце-концов в мире практически нет заметных бизнесов в рекламном секторе с русскими фаундерами. Это стало моей амбицией!

С чем может столкнуться российский бизнес выходя за рубеж?

Илья выделил несколько проблемных областей: и первая самая большая проблема - недооценка уровня конкуренции. В США ты запросто можешь столкнуться с тем, что у клиента уже будет несколько десятков предложений, совершенно похожих на твоё. Это заставляет сильно повышать планку и быть реально лучшим. Но при этом эти "успешные конкуренты" после победы в тендере придут к тебе не моргнув глазом и скажут "ну давай, вот у нас нет работающих технологий в том что мы продали здесь, здесь и здесь". И это считается вполне этичным.

Вторая сторона медали - борьба за кадры.

Очень трудно найти талантливых специалистов, которые согласятся работать с иностранными проектами. Также чувствуется давление и со стороны перефондированных стартапов, уверенных агентств и даже больших компаний как Google, Facebook. Ты можешь потерять ключевого человека через полгода после выхода - это обычная практика. Такую проблему, по мнению Ильи, можно решить несколькими способов: или платить сильно выше рынка и страдать, или же попытаться заинтересовать нематериальной мотивацией: интересными задачами, ответственностью, опытом.

Еще одна проблема, с которой Илья столкнулся работая по теме данных и рекламы за рубежом - контраст в законодательстве.

В России максимально либеральный рынок. Пример, который привел Илья, это сбор MAC адресов (уникальные адреса устройств), который запрещен и в Европе, и в США. При этом в России продукты на его основе строят и Мейл с Яндексом, и крупнейшие аутдор-операторы и не боятся ничего..

Сейчас в компаниях AiTarget и AiData работает 90 человек, большая часть которых работает в Москве.

В рекламной индустрии нужно развивать не только Hard Skills, но и обратить внимание на Soft Skills, которые становятся все важнее при найме и работе в диджитал индустрии. Еще один, не менее важный фактор - самопрезентация и умение продать себя как специалиста. Но не обязательно целиться именно на Америку, стоит здраво оценить свои амбиции и выбрать ту страну и ту компанию, в которой вы сможете реализовать свой потенциал

Пара вещей из раздела "блиц":

2 книги, которые повлияли больше всего: Теодор Драйзер ”Трилогия Желания” и трилогия Виктора Суворова “Змееед. Контроль. Выбор.”

Зачем тебе деньги: Пробовать, создавать, делать этот мир лучше. Например, одна из инициатив, в которой я принимаю участие, это проект “You Can”- лагеря в Беларуси для детей, в которых мы обучаем детей информационным технологиям.

3 причины, почему ты веришь в российские компании на глобальном рынке? - Первое - это люди: большая страна, много талантливых людей и перспектив. Второе - это храбрость людей в России, мы не так сильно боимся риска. Если ты делаешь бизнес в России - ты уже смелый человек! И третий пункт, как факт, что люди в России не так сильно боятся неудач. История нашей страны учит тому, что жизнь очень рискованна и не стоит откладывать все “в дальний ящик”, нужно пробовать победить здесь и сейчас.

С Ильей говорил для цикла “Русские фаундеры за рубежом” Роман Нестер, сооснователь Segmento, бизнес-куратор магистерской программы ВШЭ “Коммуникации, основанные на данных”. Также в цикле были встреча с Георгием Левиным, который успешно продал свой стартап Getintent "Газпрому". В ближайшее время - выдержки из встречи с руководителем персонализации Sberbank.ru Авдеем и с Павлом Калайдиным, директором по исследованиям ВКонтакте. Все они - гостевые лекторы нашей магистратуры. Видео можно уже сейчас смотреть на канале.

06.08.2020

https://vc.ru/marketing/148340-kak-postroit-lidiruyushego-prodavca-dannyh-v-rossii-i-vyiti-na-tri-zarubezhnyh-rynka-intervyu-s-osnovatelem-aidata-video?ysclid=lxjuep2e5k597585579